德国IFA展：格兰仕品质家电阵容打造智慧家

  8月31日，柏林国际电子消费品展览会（Internationale Funkausstellung Berlin，缩写IFA）的第一天，格兰仕来自德国的合作伙伴Daniel第一个来到格兰仕展台。

        做为与格兰仕合作多年的合作伙伴，Daniel每一年都能看到格兰仕的变化，以及技术创新释放出来的产品红利。现在，他在向德国消费者谈论起格兰仕的时候，都在淡化微波炉这个曾经的专有名词。取而代之的是，格兰仕正在以全屋智能家电，成为智慧家居、品质生活的引领者。

       尤其是在高端厨电领域，格兰仕最近几年的发展令Daniel有些惊讶。在欧洲市场，格兰仕最显著的变化是渠道增多、自有品牌销售占比逐渐加大、消费认知和使用体验获得了认同。

零售渠道加码 格兰仕最后一公里的突破

        创业四十年的格兰仕，一直是中国制造在国际市场上的一张名片。从精品驱动、效率驱动到品牌驱动，如今，格兰仕国际化在三驾马车的联动下日益稳健。

        早期的OEM，为格兰仕的全球化做了铺垫。格兰仕的合作伙伴遍及全球，从曾经的OEM、ODM到如今做自有品牌，格兰仕务实的国际化进程中，不变的是追求卓越技术。

       自2015年开始，格兰仕面向全球市场全面启动精品战略，从过去“有订单就接”的OEM转向标准化OEM, 大力提升ODM合作，有针对性地推进零售主流渠道的品牌合作。

        欧洲市场的准入门槛高，消费者有一定的品牌偏好，并且更了解技术。格兰仕撬动欧洲市场，一方面是高品质的产品；另一方面，在主流零售渠道建设上加码，发挥格兰仕的自主研发、自我核心配套综合领先能力，为不同渠道定制品质家电。

       实际上，格兰仕和欧洲很多知名品牌结成了战略伙伴关系。比如，和博世集团的战略合作从微波炉拓展到电蒸炉，共同开发欧洲、亚洲市场；为CASO量身打造了I系列微波炉产品，主要服务中高端用户群体。

       渠道上的突破，对格兰仕来说事半功倍。站在市场前沿，他们可以洞察消费需求，他们可以捕捉体验带来的商机，并且用更好的创意为消费者服务。

       格兰仕正全面拓展与全球主流零售渠道的战略合作，通过自主创新和自主品牌提升国际战略合作价值。目前格兰仕和欧洲众多的主流零售渠道都直接展开合作，如面向Media Markt、Saturn、METRO、Aldi South、Kaufland、法国家乐福、Fillony等渠道都实现了直供。

       随着零售业态的变化，全球范围内的电商方兴未艾。电商渠道是任何产品都无法逾越的鸿沟。格兰仕也不例外。在迈向欧洲市场的同时，格兰仕传统零售与电商渠道共同发力。

       在电商渠道上，格兰仕是德国OTTO集团的五星级合作伙伴，合作品类从厨电到白电产品不断丰富。

      目前，格兰仕制造的家电覆盖全球近200个国家和地区销售，其自主品牌家电已在60多个国家和地区销售，德国更是格兰仕走向全球的桥头堡。这对于格兰仕与欧洲的渠道深入合作，具有积极的推动作用。

       格兰仕责人表示，随着格兰仕自主品牌拓展的深入，格兰仕正在海外推进前所未有的品牌建设，将以IFA这个世界上规模最大、参展水平最高的展览盛会为契机，全力推广格兰仕高品质家电制造的品牌形象，进一步拓展国际市场。

科技“通关” G+智慧家居表现抢眼

       没有与生俱来的非凡。

      当2018年的IFA展上，格兰仕主打智能整体厨房，展出微蒸烤、冰箱、洗碗机、烟灶消等一系列最新产品，向世界展示格兰仕高品质家电制造的雄厚实力的那一刻，他们打动渠道商的是专注、专业和专心。

       曾经有欧洲渠道商对格兰仕的评价是，相对于其他中国企业，格兰仕始终围绕家电产品，不多元化进击，不在房地产热炒时进入房地产。不上市、不圈钱，这样的企业更有专注性，也符合欧洲人的价值观。

       用这样的价值观，格兰仕在G+智慧家居中加速度。做为上述渠道商，Daniel欣喜的发现，今年格兰仕打出的智慧整体厨房通过G+智慧家居系统可以打通全系列的家用电器，用户可以联网自助实现菜谱云端升级更新、食物管理、信息交互、居家娱乐、网络购物等等，利用互联网进行远程操控，让家电因为智能切实变得更省力、更贴心、更舒适、更有趣。

       做为地道的德国人，Daniel在家电领域多年。他一直信奉于德国制造的优良与精致，而且是一种生活品质的象征。

        但最近五年来，他感受到了中国品牌带来的变化。这些变化反映在制造技术的精良，以及科技创新和跨界整合。Daniel从不怀疑欧洲尤其是德国的技术，但在跨界整合，基于智慧家居构建的生态链建设和人工智能方面，中国家电产品开始起到引领作用。

       比如，格兰仕ICE WORLD系列互联网冰箱搭载着一个21.5寸的大屏，做饭过程中，用户还可以用冰箱听音乐、看美剧，启动滚筒洗衣机；Q6微蒸烤一体机采用5.5寸的TFT触摸屏，配备的智能菜单让下厨更加简单。

        如果是几年前，即使这样的场景出现在Daniel面前，他可能也不会认为这是中国制造。但现在他的看法在改变，源于欧洲对中国品牌的接纳正在不断扩张，以及中国品牌的技术创新能力、品牌营销能力和进入国际化的野心。

欧洲市场接纳中国品牌 格兰仕国际化提速

        格兰仕今年IFA的展区重点以智慧整体厨房进行搭建，烟灶消、微波炉、烤箱、洗碗机、洗衣机、冰箱等全系列的厨房电器亮相，高端的微蒸烤嵌入式三件套、独嵌两用的欧式洗碗机、极具个性的复古冰箱等，让全球客商感受到格兰仕科技与时尚交融的新魅力。

       欧洲厨电市场有些微妙的变化。这种变化来自于两个方面：一是消费者层面。他们对于传统的品牌虽然有品牌偏好，但年轻人开始尝试接受其他品牌，尤其是在价格、设计和品质方面都有一定保证的品牌，这给中国品牌带来了准入的机会。

       二是市场层面，一些渠道商希望有更多的厨电品牌进入市场，在打破垄断的同时，可以让渠道商和消费者有更多的选择。而且，渠道商可以有更多的获利空间。

        这两个原因，是打开欧洲厨电市场的第一要素。德国IFA是一个风向标，除了展示最新的产品以外，还意味着未来欧洲市场对家电的消费趋势。

       以格兰仕为例，除了Q6微蒸烤一体机、ICEWORLD互联网冰箱等拳头高端产品之外，格兰仕今年还增加了烟灶消等厨电产品展出，使得格兰仕整体厨房电器的阵容更加齐全和强大。

       继微波炉、空调、冰箱、洗碗机、洗衣机等白色家电之后，高端厨房电器已成为格兰仕面向全球市场的战略级产业方向。随着“G+智慧居家”平台日益成熟，格兰仕正赋予电器越来越人性化的智能功能，创造出高品质、无国界、零时差的用户体验。

        据了解，欧洲是格兰仕全球战略的桥头堡市场，格兰仕电器进入德国、英国、法国等发达国家的市场都  超过 20年。过去是从中国派人才走出去做外贸，如今格兰仕在欧美等发达国家陆续建立子公司，以本土化人才为主，即让真正在当地工作生活的人才成为品牌国际化的主力军。

         “世界各地的消费需求、习惯都千差万别，我们以本土化作为依托，针对不同渠道和业态需求去开发产品，可以更好满足市场的需要。”格兰仕外贸公司负责人透露，为了更深入开发全球市场，格兰仕加快海外本土化布局，近几年在美国、英国、德国、日本等发达国家和地区建立子公司、研发中心，以运营自主品牌为中心，在各国招募当地一流人才组建本土研发、营销团队。

       随着本土化经营的推进，格兰仕家电对欧盟、美国、南美、一带一路沿线国家出口都实现了两位数以上的增长，冰箱、洗碗机、干衣机等品质家电同比增长超过两成，德国、英国等发达国家市场领涨。