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开来防水董事长倪贵全:低价竞争让大家都没钱赚!

更新时间:2018-09-11 14:56:35点击次数:80844次字号:T|T

防水市场想独占,行业秩序皆扰乱,
你死我活价格战,同行互害没钱赚!
低价竞争多弊端,导致渗漏谁买单?
此起彼伏民生怨,付之东流血汗钱!
面对竞争怎么办?调整策略改路线,
不走低价走高端,高瞻远瞩倪贵全!
——李书俊

价格战是一场没有硝烟的战争,如今的防水市场有许多企业陷入价格战的泥潭不能自拔。同行之间互相压价、排挤 、挖墙角......这些扰乱市场规则和秩序的行为,从来都是无时无刻存在,而且也是无法避免的。如此恶性循环只能是两败俱伤,产品越来越次,质量越来越没有保障,受伤害的只能是供求双方。盲目价格战,弊端越来越大。对此,开来湿克威防水科技股份有限公司董事长倪贵全向笔者表示:“低价竞争已经搞的大家都没有钱赚!”

开来湿克威董事长 倪贵全

低价竞争让防水行业进入互害模式

现在的防水行业竞争真是激烈,一些厂家总想把别人挤倒,把价格压的特别低,有时包工包料的项目,用的虽是国标的产品,报的甚至是非标的价格,这样的话,其他同行还怎么做?这样以来,整个防水行业就被个别厂家搞坏了一片市场,导致很多防水人虽然付出了辛苦,却没有得到应有的回报。
恶性竞争害死人,每次起早贪黑,还赚不到钱,你要是跟客户说没有赚他钱,客户会很不高兴的回你一句:你傻啊,不赚钱还干?可是为了跟同行搞竞争真的没赚他钱,客户不但不领情还说你傻!我们是不是真傻?大家都知道,很多客户都称呼这些防水企业的老板为这个总那个总,但“老总”这个光鲜称呼的背后那份辛酸有谁明白?有些“老总”为拉生意,抢客户,疯狂砸价,不赚钱都干,他们到底图的是什么?其实仔细想想,这样做最对不起的还是我们防水人自己!中国的防水行业已经进入了互害模式,这样以来搞得大家都没有钱赚!

现在的原材料价格、人工工资等各方面成本都在上升,如果大家再这么搞下去,生意还怎么做?工厂还能正常的运营吗?无论是哪个行业,只有保持合理的利润才能维持工厂的正常运营,才会对客户有更好的服务!如果没有合理的利润,被逼转行或作假这才是对信任我们的客户真正的不负责任!

“大火爆炒”和“慢火烹煮”哪个更可取?

由于防水行业进入门槛低的缘故,最近几年大量厂家涌入,导致低质低价这种恶性竞争的存在,让行业的可持续健康发展陷入了尴尬的境遇。
众所周知,对于大多数开发商而言,更易接受低价的防水材料,但要想在终端消费者的潜意识中生根发芽,那最好能带给他们真心的用户体验,让他们真正产生兴趣,因为防水材料的最后使用者都是买房者也就是业主,如果一种防水材料导致的渗漏总是让百姓买单,那么就无从谈起口碑,更别说“品牌”二字。现在的防水行业,低价竞争赢得项目就像是“大火爆炒”,短期内或许可以得到利益,可以抢占部分市场,但是并不会真正走入终端消费者的内心!

恶性的低价竞争就像是定时炸弹,随时都有可能给房产商、用户以及自身带来重大的经济损失。更严重的后果就是,这种低质低价竞争在行业内有大行其道之势,甚至抢占了其他坚守技术与品质的防水企业的市场份额。自由竞争、公平竞争的市场杠杆作用难以发挥,不但没能有效地“优胜劣汰”,甚至还严重制约着主流防水企业的发展。
如何杜绝低价竞争,那就需要产品的差异化和品牌化。品牌要想拥有美誉度进而培养出消费者的忠诚度,就必须进行品牌内涵的自我建设,这个过程好比“慢火烹煮”,需要付出时间和耐心,无论产品、工程还是服务,都拥有了别人不可复制的厚重积淀才能立足市场。行业内“大火爆炒”的手段是绝对不可取的!从终端消费者的角度来说,企业需要带给用户更优质的体验才行,如果一味的低质低价,会对整个行业形成灾难,在这个时刻,谁能勇敢的承担起行业责任,谁就能走进用户内心,成就品牌不败。

面对激烈的市场竞争,倪贵全表示:“开来防水现在走的不是低价竞争,我们走的是高端路线。2018年在原来销售政策的基础上加大了战略合作伙伴的开拓,与央企合作,与房地产合作走集采路线。”狭路相逢,勇者胜,相信未来的开来防水犹如那句广告语:开来防水,日月同辉!

来源:防水您我他