羽益防水董事长郑群：新形势下中小企业如何突围？

防水之战论赢输，弱肉强食在角逐，

大企形似象与虎，小企如蚁把围突！

象蚁之战谁胜算？胜败各自占一半，

蚂蚁若想抢地盘，齐心协力须抱团！

中小企业要生存，做细做专做精准，

水滴石穿不气馁，羽益防水有郑群！

——李书俊

当前，我国防水行业竞争愈演愈烈，随着角逐的不断升级，白热化的防水市场逐渐呈现出两极分化之态。强者愈强，弱者愈弱，在弱肉强食的市场竞争环境下，很多中小防水企业在夹缝中生存，中小企业面临着随时被淘汰的危险,有人说“大鱼吃小鱼”的时代已经来临。在这种新的形势下，对于占据中国防水行业半壁江山的中小企业来说，如何成功突围是关系企业生死存亡的重大命题。对此，作为中小企业中的一员浙江羽益防水科技有限公司董事长郑群发表自己的观点！

羽益防水董事长  郑群

做细做专赢市场

大型防水企业虽大，但这并不等于说他们已经完全彻底的渗透到所有的产业链条。虽然他们辐射的范围很广，但并不能在整个防水行业都很彻底的辐射到，毕竟防水市场是一块很大的蛋糕，不可能被大型防水企业全部吃完，防水市场需要细分、细分再细分，营销同样需要精准、精准、再精准，如:铁路、公路、桥梁、隧道、房建、老旧房屋维修等。目前，整个防水领域专业性很强的中小型防水企业群雄并起，与大型防水企业逐鹿中原，就这些中小型防水企业来说，比大型防水企业更专业，凝聚力会更强。虽然大型防水企业会在新一轮的扩张之后，凭借品牌、资本、人才的集合优势吃掉更多的防水市场份额，而中小型防水企业会在特定区域、特定细分市场站稳脚跟。事实上，防水行业非常零散，大型防水企业无法像腾讯、百度在互联网行业一样，形成绝对的垄断。而且，防水在各个细分领域都有各自的特质，大型防水企业无法依靠资本、品牌优势，采取覆盖性的战略。因此，中小型防水企业只要在细分领域和产品研发上下功夫，就会有生存的机会。

抱团取暖共御寒

在防水行业，“强强联合”这个词随处可见，然而这四个字可以说其实是大佬们的专属词。在国内经济或所在行业不太景气的冬天，对于中小防水企业来说，如果达成什么合作，假如自谦为“抱团取暖”反而显得大气与淡定，那么如何“抱团取暖”是能否取得御寒效果的关键！

首先要进行产品合作。它是指在同一市场上推出组合型的产品搭档，最为普遍的是产品之间的功能组合或品牌组合。现阶段，更适合大部分中小企业采用的是通过圈子内部的品牌合作，提高品牌集中度。如：浙江羽益防水科技有限公司的“群升”品牌和浙江春晓防水材料有限公司的“渗必克”品牌就是一种完美的组合。

第二是分销合作。主要有渠道建设合作、实体流通合作、顾客服务合作几部分。中小企业借助此种合作方式对于强化渠道管理，降低配送和流通成本都大有好处，能够将利益更多投入在产品开发和服务建设上，从而更好的获得客户认可。

第三是促销合作。这种合作方式能够进行的前提是企业产品面对共同的目标市场，具有同样的客户群，从而获得联合的契机。这样的案例随处可见，如近几年家装市场的品牌合作尤其明显，如：索菲亚衣柜、美的厨房电器等几大家装品牌的合作，为企业为消费者均带来了利益，防水行业也可以效仿一下。

第四是队伍建设合作。团队是企业正常运转，向前冲的最大动力，所以中小企业之间进行合作壮大队伍也是明智之举，它包括联合起来进行营销人员的招聘、考核、培训等，目标是全面提高中小企业的营销能力与营销水平。在合作进程中，互相照应，互相补充，相辅相成。一方面可以尽情的展现合作的魅力，另一方面激活了企业文化，壮大了团队气势。

大象踩不死蚂蚁

整个建材行业的转型都必将以牺牲小型企业为代价，防水行业更是如此，过去由于我国防水行业的入行门槛低，所以，现在整个行业有数不胜数的小型防水企业，供大型防水企业选择，并且，整个市场的行情也为大型防水企业提供了兼并小型防水企业绝好的良机。现如今，防水行业近乎疯狂的兼并也在间接地改变着防水行业的现状，有人认为：“大鱼吃小鱼”的时代已经来临。在这种严峻的竞争形势下，作为中小防水企业要清醒的认识到，谁能制造出更适合、更符合广大客户的产品，谁能坚持精准市场投入的时间更久，谁对品牌的投入更持续，谁就会脱颖而出。

目前，市场竞争的核心已经变成了综合实力的竞争。没有品牌、没有好产品、没有根据地、没有团队的落后企业，通过市场竞争将被不断淘汰。未来几年，相信一定会有一批与时俱进、适应市场的企业高速成长起来。防水行业强分化已成为趋势，名企就是名企、品牌就是品牌、小众就是小众、专业就是专业，名企和品牌是对应的，小众和专业是对应的，各有各的生存空间。例如：我们通过近年来区域品牌杭州金屋、浙江宏成、宁波新灵等一大批防水企业的快速成长和成功，看到了区域品牌的机会。由此可以看出，大象踩不死蚂蚁，名企和区域品牌各有各的优势，区域品牌和中小企业总有自己的发展机遇，作为中小企业，不必盲目悲观，未来市场可期！

如今，防水市场的竞争愈演愈烈，“未来三五年业内将有70%-80%的防水企业被迫退出历史舞台”，这一说法也在行业内广为流传，此种说法让众多的中小防水企业负责人深深的陷入焦虑之中，市场竞争的结果到底是“小鱼被大鱼吃掉”还是“大象没有踩死蚂蚁”？让我们拭目以待！