凯伦股份董事长钱林弟：一步一个脚印向前走！

凯伦股份上半年，业绩增长是看点，

公司上市创业板，一场漂亮攻坚战！

产品为王赢市场，国内国外有销量，

融合防水塑形象，品牌崛起力争强！

科研为先产学研，绿色生产促发展，

深耕国内一片天，迈向国际走多元！

光阴荏苒匆匆急，披荆斩棘争朝夕，

凯伦股份在崛起，步步为营钱林弟！

——李书俊

今年5月28日，在上海防水展上，我见到了江苏凯伦建材股份有限公司董事长钱林弟，在与其交流的过程中，我问及钱林弟：“凯伦股份上市后，对于未来有何规划？”时，钱林弟回答：“凯伦股份会按照国家的产业政策，一步一个脚印的向前走！”当时对于这个回答不甚理解，具体何为“一步一个脚印？”8月28日，凯伦股份发布了2018年上半年财报，8月28日距离5月28日上海防水展整好3个月，而这份财报的内容则完美诠释了何谓“一步一个脚印？”

凯伦股份董事长 钱林弟

凯伦股份2018年上半年财报显示:凯伦股份上半年实现营业收入2.46亿元，同比增长40.49%；营业成本1.56亿元，同比增长40.19%；营业利润3087.94万元，同比增长40.75%；利润总额3002.55万元，同比增长36.85%；归属于上市公司股东净利润为2522.58万元，同比增长34.91%。

报告期内,凯伦股份立足整体战略发展规划,稳步、有序、高效推进各项工作。围绕年度经营计划,加快开拓市场,加强科研创新,积极寻求发展的机会,实现了业务规模、营业收入、经营业绩等多方位的同比较快增长。

半年报浅析：五大优势,助力凯伦业绩腾飞

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产品为王，坚持用高品质征服市场

成立伊始，凯伦股份便与苏州防水研究院通力合作，率先在国内取得高分子自粘胶膜生产及其应用技术难题突破，实现了MBP高分子胶、片材和最终成品的量产，在该细分市场领域凸显了产品生产技术和施工应用体系的组合优势，产品一经面世迅速得到市场认可，迅速拓展至工民建、管廊、地铁、高铁、隧道、核电站等各个领域，得到了诸如万科、恒大旅游、荣盛等众多大型地产商的青睐；同时，凯伦MBP在对美国、印度、澳大利亚、以色列、德国等发达国家的出口销量也在稳步持续增长。

在防水材料使用最广泛的聚氨酯防水涂料领域，凯伦股份重点推出了MPU白色聚氨酯防水涂料，其主体呈现洁白本色，可识别度高、不易被仿冒，更环保、易于喷涂，使施工可靠度和施工工效都得以大幅度提高。目前产品已实现出口，远销美国、巴基斯坦、台湾、泰国、印度尼西亚等国家和地区。

对于当下欧洲、北美普遍使用的高分子防水材料——PVC卷材，凯伦股份同样已掌握产品研发的关键技术。凯伦PVC卷材在产品尺寸稳定性、耐候性、抗风揭能力和焊接性能等方面均已达到国际检测标准，并获得欧盟CE认证和英国BBA认证，产品远销英国、挪威、新加坡、澳大利亚、埃及等国家。

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“融合防水”，让品牌形象迅速崛起

融合为旗，单兵突进。自创立以来，凯伦股份便以“融合防水”理念及高起点的品牌形象冲击早已山头林立的防水市场。随着品牌知名度不断攀升，企业先后荣获 “江苏省著名商标”、“江苏省名牌产品”、“苏州市专精特新百强企业"等荣誉。2017年10月，凯伦股份在深圳证券交易所创业板上市，成为中国建筑防水行业首家创业板上市公司，进一步巩固了品牌的行业地位，品牌影响力和行业地位得到进一步提升。

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科研为先，提升企业迭代创新能力

凯伦股份始终坚持研发为先，始终将新产品研发、产品配方优化、生产工艺改进作为企业发展重心。公司设立专业研发中心，拥有多名掌握丰富行业经验的核心技术人员和研发人员，对接多家科研院所，积极开展产学研合作。

2018上半年，凯伦股份不断加大引进优秀研发人才力度，着力打造、构建研发人才梯队。在成果创新方面，公司研发部门通过优化配方，在保证产品质量的前下降本增效，在上半年原材料成本不断上升的情况下，有效缓解了公司的成本压力。同时，研发团队成功研发出自粘TPO卷材、无烟非固化橡胶沥青防水涂料等具有较好市场前景的新产品，为企业发展带来新的利润增长点。

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绿色生产，推动产业可持续发展

凯伦股份秉持“精细化的融合，看得见的诚实”的经营理念，以高效节能和健康环保的方式生产绿色安全的建筑防水材料。生产设备集合清洁燃料、净化尾气和高效动力等特点，成为行业绿色节能生产的典范。公司通过了 GB/T24001-2004环境 体系认证。荣获了江苏省住房和城乡建设厅科技发展中心和江苏 省建筑节能协会授予的“江苏省建筑节能技术产业化基地(建筑防 水类)”称号；“MBP 高分子自粘胶膜预铺/湿铺防水卷材技术”荣获中国建筑节能协会授予的 “建筑节能之星”称号；公司“MPU单组分聚氨酯防水涂料”荣获北京绿标建材产业联盟颁发的“建筑涂料与胶粘剂产品 VOC 达标证书”。

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深耕国内，迈向国际，市场快速拓展

近年来，随着公司与品牌不断发展，除专注产品本身外，凯伦股份各方建设始终与企业发展保持齐头并进。公司进一步完善营销体系，加快营销人员梯队建设和人才培养；渠道建设方面，继续加大经销商开发力度，加快向市、县级市场的渗透；战略集采方面，聚焦百强地产商，充分利用公司上市的契机，加快百强地产战略集采业务的开拓，并收到显著成效。随着公司战略集采业务的拓展，大型地产公司的集采业务在公司销售中的占比迅速提升，同时直销业务比重也超过经销业务，达到 53.34%；另一方面，国际业务继续保持了稳健发展势头出口国家和地区继续增加，出口产品类别也呈现多元化趋势。

在成立短短几年内，凯伦便通过准确的市场定位和差异化产品迅速打开市场，在高分子卷材和白色聚氨酯防水涂料细分市场领域占据领先地位，并通过高标准的厂房建设，高质量的生产装备、环保设备投入，得到防水行业、协会一致认可，成为“促进防水行业健康发展产业联盟”的13家发起单位之一。

凯伦股份所首倡的“融合防水”理念也逐渐被越来越多的客户所接受，随着防水行业的不断转型升级，凯伦股份在技术储备、科研、环保和品牌优势的推动下，在国内乃至国际市场的影响力必将愈加凸显。