防水：如何赢得市场？

当供小于求的年代，企业感觉不到压力，但现在进入市场过饱和的时代，彰显出了各自为战，相互残杀、恶性竞争的局面。面对此商业环境，如何赢得市场成为人们关注的焦点。

禁止划地为王

    行业里的人都明白，许多生产企业的产量不是通过市场、产品、技术、管理的慢慢整合而扩大，而是以通过加大贴牌、增牌来快速膨胀规模，虽然一时生产的压力缓解，成本降低，但走的却是一条“豆腐渣”之路，一个牌子一个天，都在划地为王。在如此市场环境下，有行业人士提出“颠覆传统的营销模式，打造市场第一规范品牌”的口号，这就是向陈旧的思维观念宣战，坚决不贴牌，保障自主品牌的纯洁性，这样可能会对企业生产造成巨大的压力，甚至成本居高不下，但选择了前者等于选择了死亡。

维护两类客户

企业加盟一个经销商不容易，但开发具有忠诚度的客户更不容易。从客户分类来看，可分为五类：第一类：知名度客户（一次购买），第二类：认可度客户（二次以上购买），第三类：美誉度客户（义务宣传称赞你），第四类：忠诚度客户（成为朋友），第五类：依赖度客户（理念一致），一个公司的业绩80%来自忠诚度和依赖度两类客户。如果企业让这两类客户离开的越多，经营就会受阻，造成的负面影响就越大。因此企业维护忠诚度和依赖度这两类客户是至关重要的。

建三级利益链

    随着时代的变化和市场的变化，企业低头拉车不抬头看路的时代已经过去了，思维方式更要与时代接轨，这才是立于不败之地的关键所在。对于企业来讲，只有共同的利益，才有永久的朋友。企业在设计利益链时，应该设计三级利益链，企业占小头，经销商及二级经销商占中间，消费者占大头。只有这样，才会有共同的利益，实现永久的朋友，实现长期的合作基础。

    面对狼多肉少的市场环境，如何赢得市场是企业生存与否的关键，你准备好了吗？