防水：“达成共识”，其实就是送“死”！

共识，行业必须达成共识，反对恶性竞争反对低价竞争，共同维护全行业的整体利益，而不是某一个体的利益。当你看完此文，你慢慢体味其中的滋味吧！

NO1

当你还在卖力推销自己的材料时，你却不知其正在大力发展三四线城市的经销商，正力争将材料的价格降到非标的价格，从施工方面提高利润（实行总公司垫资、包工包料模式）。

    大家都知道，大力发展三四线城市的经销商，看似是其建立商品分销系统、厂商共同合作、共享繁荣的表现，实则是经销商成了其应对业绩压力，转嫁风险和成本，圈钱的对象。利用三四线城市经销商的渠道和网络，大力宣传，扩大产品的市场覆盖，让更多的人了解这个产品，让对这个产品有潜在需求的客户了解这个产品的市场地位，厂家的综合实力，产品的独特殊性等信息。

    总公司垫资，实则是各利益成员之间的彼此合作和利益创造的一种形式，将彼此间的利益“捆绑”在一起。想实现利益，所有成员必须具有共同愿望、共同抱负,具有合作精神。每个经销商与其企业签订经销合同，要缴交一定数额的信誉保证金，在双方的合同条款中，其中最核心的一条便是经销商必须按照其企业制定的价格进行销售，否则就会被扣减信誉保证金，这其实是操纵市场价格，控制经销商进行纵向价格垄断的最有效方式。毕竟，相较于非理性的价格战（通过透支自身资源，打击竞争对手，其结果在害了整个行业的同时，也会使自己丧失长久的竞争能力）显得更合适一点。但通过控制经销商来达到操纵市场价格，必然会挤压了其他企业材料的销售市场。

NO2

当你和他正商议着如何围标，共拿某工程时，你却不知其私下里已成立了几百人的队伍，专门解决上图、改图、挑剔你的检测报告，乃至联合设计院上自己独有的材料。

    都知道设计院行内有个“上图费”，别的不说，只要将其产品型号设计上去，就要提成5%左右。虽说民用工程改图比较多，但政府工程，施工方一般不敢改图。材料厂家也乐意，因为招标的时候一般都按设计院设计的型号选型招标，所以只要上图，招标的时候基本就八九不离十了！当设计其材料，直接按照图纸型号采用。纵使你有改图机会，想问你还有多大改的机会？

    有时候为了让利益均沾，由不同材料供应商来竞争，有竞争就更有猫腻了，你都懂得！设计院是看人下菜碟，谁给钱多就上谁的产品。加之，材料商为保证其偷工减料不会出事，必须要拿大把的钱去“感谢”设计院的设计人员，及各种需要打理人情的费用。当然不只是设计院一家人家的问题，这是整个行风的问题，有甲方的，有设计院的，有施工方的，有监理方的，有供应方的。毕竟这是一个利益链，缺一不可。

NO3

当你正在进行着品牌宣传时，却不知其已成立了一只专门收集、制造你负面新闻的队伍。

    中国人好面子，中国企业一样好美誉，这是对尊严的维护，无可厚非。人有缺点和失误，不可能永远鲜花掌声相随。同样，企业也会有不利的新闻报道出现。特别是在互联网时代，可以让一个不知名的企业品牌迅速蹿红，给企业带来效益；但也会让企业一个小小的意外或者事故很快就会被扩大到全国、甚至更大的范围内，产生掩耳不及迅雷的恶化后果。

    世间没有不犯错误的企业，于是互联网的今天，越来越多的企业也开始走向极端竞争，不负责任的言语形成企业的负面舆论。竞争对手通过搜集、制造企业负面信息来恶意诋毁和降低对手在行业里的权重和权威。通过给消费者心理注入一些企业不良的信息，让客户与企业在交易过程中产生不良体验或沟通，从而对企业造成经济上的直接损失和品牌影响，严重的可以让企业致命。