防水：鱼和熊掌，真的可以兼得！

 近年防水行业竞争激烈，众人皆知。防水材料因产品种类繁多、市场价格透明而呈现出利润微薄的态势，多数防水企业负责人均表示：有的卷材一卷只有几元的利润。在这种情况下，有的企业为了生存，就会制造非标产品和假冒伪劣产品，这些产品流入工地以后，就造成了建筑渗漏。面对这种情况，如何才能制造出高质量有利润的产品呢？鱼和熊掌是否能兼得呢？

提供差异化的产品服务

    当前，防水材料同质化严重：这家有的材料那家也有。价格都是透明的，利润当然也是透明而微薄的。很多企业都举步维艰、只能维持经营。部分企业经营不下去的时候，就会守不住道德的底线而生产非标产品和假冒伪劣产品。面对这种状况，在做好传统材料的同时，只有提供差异化的产品和服务，走与众不同的经营之路，产品质量才能有保证、企业才能有利润。产品质量有了保证，企业有了利润，建筑渗漏才能有所改观，否则中国防水仍然是一个恶性循环：同质化严重——恶性竞争——价格战——低利润——假冒伪劣——建筑渗漏。

寻找质优价廉的原材料

防水材料价格的高低，与原材料的价格高低密切相连，原材料价格高成品防水材料价格肯定高，反之价格就低。面对价格透明的防水市场，企业如果能够从原材料入手，降低原材料的价格，那么在成品防水材料价格统一的的前提下，自然也就有了利润。但有一个关键就是，低价格的原材料必须是有质量保证的才行，否则成品防水材料虽然有了利润，质量却没了保证，这和伪劣产品就没有了区别。有人会问，质优价廉的原材料哪里有呢？

有一家防水企业的做法值得借鉴。这家企业从不在国内购买沥青，而是联合几家防水企业到石油资源丰富的国家或经济落后的国家购买沥青，用集装箱通过海运回国后几家企业再分。这家企业的负责人表示，石油资源丰富的国家和经济落后国家的沥青价格比国内的便宜很多，质量也不差，除去运费等各种费用，还比国内的低很多。有了质优价廉的沥青做原料，自然就生产出来了高质量有利润的SBS改性沥青防水卷材。这种做法似乎值得所有的防水企业借鉴！

    由此可见，鱼和熊掌，真的可以兼得！高质量有利润的防水产品不是没有，而是没有找到合适的途径。没有做不到，只有想不到。只要你想到了，企业就能在激烈的市场竞争中占有一席之地！