防水：防水行业已经进入下半场，什么样的人才能赚到钱？

寒冬已至，北方已经飘雪，中国防水行业的各种会议正在热火朝天的进行着，似乎再寒冷的冬天也阻挡不住防水人的脚步，但无论表面多么繁荣，每个防水人都感觉到了生意越来越难做，钱越来越难赚，中国防水行业已经进入下半场已成事实！

防水行业不再是朝阳行业

    1984—2018，是中国防水行业的上半场，因为这是中国防水行业高速发展的30多年，世间万物皆有规律，世间没有长生不老的人，同样也没有永远的朝阳行业，中国防水行业亦是如此，以2019年6月恒大地产暴雷为分水岭，中国防水行业正式进入下半场，截至目前为止，中国地产百强企业已有半数以上暴雷，而且暴雷仍在持续中，防水行业作为房地产的密切关联型行业，从现在开始，整个行业正在出现一个重大转折，那就是开始进入下半场，即：衰落期！不管是未来的修缮市场也好，还是《防水通规》带来的增量市场也罢，绝对不可能再像高歌猛进的房地产时代那样对防水材料具备大量的需求，无论防水人如何进行自我安慰，都要面对一个残酷的事实，那就是它已经不再是朝阳行业，大家要做好过苦日子的准备。

资本市场进入衰落期

    中国防水行业的上半场，我们的收入来自于“资本”型增长；下半场，我们的收入将来自于“运营”型增长。为何这么说呢？因为所有高速发展的行业，都会经历资本的原始积累过程，这个过程就像“跑马圈地”，谁的胆子大，谁抢的地盘就多，比如防水行业的上市企业就都经历了“跑马圈地”的过程。防水行业资本原始积累最大的红利是“人头”红利，针对的是房地产。2019年以前，是城镇化和房地产高速发展的黄金年代。那时候随便开个防水材料厂，不管是大型的还是小型的，不管是有证的还是无证的，不管是做国标的还是非标的，只要你踏踏实实用心地去做市场，就能够赚得盆满钵满。但是，资本增长到一定的极端，就会出现增长的乏力。土地在2018年就开始限价，房价在2019年就停止了飙升，并且以恒大地产首次暴雷为开始，多米诺骨牌效应显现，加之3年疫情的原因，房地产已经迎来最寒冷的冬天，无论国家怎么喊话，人们购买房子的意愿已经到了冰点，除了刚需，大部分年轻人已经选择躺平，婚都不结了，孩子也不生了，房子卖给谁？房子卖不出去，还开发什么新楼盘，不开发新楼盘，防水材料卖给谁？没有新楼盘，别说《防水通规》加3道防水层，就是加100道防水层，需求也是0。有人说还有基建和维修，当然这一部分还有点市场，但相较于房地产的需求量那简直就是九牛一毛，试问中国防水行业的头部企业的主要营收有哪个不是来自于房地产？但有意思的是，自从恒大、碧桂园等知名房企相继暴雷后，头部防水企业却纷纷出来澄清：“我与恒大业务往来不多，我与碧桂园没有大的合作”等等言论闪亮登场！当初抱人家大腿和人家搞战略集采的时候怎么不说这话？这颇有“落井下石”“有奶便是娘”的意味，更有意思的是，小编查看了一些头部企业的官网，以前的“合作伙伴”一栏“恒大、碧桂园”等知名房企放在首位，以此为荣，现在再看，只要暴雷的房企却全部删除不见了，是不是有点“出事的人都是临时工”的感觉？但不管怎么粉饰，群众的眼睛是雪亮的，房地产下行，防水行业已不再是朝阳行业已是不争的事实，这也是资本市场股票跌跌不休的原因！

下半场什么样的企业更容易活下来？

   从2019年开始，随着房地产行业的疲软，国家经济的下行，疫情等诸多因素的影响，为了在残酷的市场竞争中存活下来，中国防水行业告别“暴利”，正式进入“拼刺刀”时代。如今，防水行业运营和服务成本越来越高，但是利润却越来越低，公司倒闭、公司转卖、资金链断裂等行业负面新闻常有发生，这说明这个行业已经开始走下坡路。防水行业已不再是朝阳行业，那是不是防水企业就无法存活了？当然不是！中国防水行业的下半场企业要生存拼的就是“运营”，那么什么是“运营”呢？就是靠管理、优化、配置去盘活自己的资源，使这些资源发挥出更大的社会价值，提升自己的竞争力。小编认为，未来中国防水行业的中小企业生存下来的机会更多，我想小船好掉头的道理大家都明白。所以不要天天喊什么中国防水集中度太低之类的话，还搬出欧美发达国家只有几家防水企业的例子来说明集中度高的好处，毕竟社会制度不一样，国情不一样，没有可比性！中国防水行业真正集中到只剩几家大企业就是好事了吗？举个简单例子：现在的SBS改性沥青防水卷材为什么还再加那么多的胶粉？为什么价格压的那么底？这难道不是头部企业的功劳吗？

下半场谁才能赚到钱？

    目前，中国防水行业错误的宣传和引导，加之最原始的竞争手段-价格战，让消费者更多地在关注价格，而不是价值。再加上严重的内卷，把整个中国防水行业推向了深渊。在无底线的竞争中，趋势一旦发生就很难逆转，甚至还会加速……，处于泥潭中的每一个人都会深受其害。即使现在某些公司和个人看起来还不错，但他们总有一天会出现危机，然后开始变卖自己的“资本”度日，直至消亡。因为整个防水行业的生态环境已经遭受了严重的破坏 。在一个信息高度对称的今天，在一个竞争越来越充分的时代，所有的模式和技巧，都会变得没有技巧，都会变得没有门槛，资本变得越来越无处落脚。防水行业的下半场，行业真正的好时代才刚刚开始。从行业的“资本”到运营的升级，不仅仅让行业发展的逻辑发生了变化，更大的意义在于迎合了社会发展的趋势和潮流，使行业的发展的主流价值观发生了质的飞跃。未来我们必须把所有的精力和资源放在运营产品和内容或者服务上，而不再是依靠各种捷径和投机，不再依赖资本的动力。

   抛弃浮躁，一个能沉下心来做好产品和内容，重运营的防水时代，才是健康的时代，才是最好的防水时代！防水行业的上半场，大家靠投机赚钱；防水行业的下半场，大家靠思维、努力，和对行业发展的认知赚钱。也可以这样理解：防水行业的下半场，最典型的特征就是，只有有思想的、勤奋的好人才能赚到钱！