防水：德生防水破产重整的启示：资本不讲“有德者生存”

中国防水学问深，

世上几人能看真？

有德之者难生存，

市场扩张靠资本。

中国建筑漏和渗，

何时解决问一问？

资本市场不是神，

防水有德才是根！

——李书俊

2022年3月4日，“防水您我他”微信公众号发布了文章《防水：“坚守不做非标产品的行业底线”只是一句空话！》该文重点讲了3个问题：一、德生防水破产重整的原因；二、防水材料质量越提升渗漏率为何越高？三、如何让业主总包不压价厂家又不生产非标？文中提到“原材料不涨价时，防水行业的非标产品就从未杜绝过，现在在业主和总包方不断压价原材料又不断涨价的情况下要求防水企业“坚守不做非标产品的行业底线”，请问哪位企业能做到？能做到的请在文章底部留言报个到，写上企业的大名，我为你点赞！”到目前为止还没有一家防水企业在文章底部留言说自家不生产非标，不过有一个敢说真话的业内人士第一个留言说“这篇文章值得传播，也值得深思。资本的经济没有提到“有德者生存”这句话。当今防水行业的运营中，表现得渗漏率越高，防水行业越赚钱，这是当代的现象。防水行业干过堵漏的人都清楚，注浆堵漏，止水针头使用的越多，越赚钱。同理可得：防水卷材使用的越多企业越赚钱，现在的大多数企业是不是这样做的，我们不清楚。建国前30年，企业倡导“百年大计，质量第一”，现在倡导的是“富豪排榜”。谁的资本大，谁善于夸大其词的广告，谁赚钱。话不敢多说，大家仔细的品吧！”可惜的是这句留言不到半小时就被人投诉系统将其删除，微信后台多次尝试再将其设为精选，却始终未能成功。这句留言不知触动了谁的利益投诉将其删除，我不知道今天的文章发出后会不会也有人投诉，为防止今天的文章也被删除，建议读者将本文截图保存！

请相信有德者会生存

   说到德生防水去年的破产重整，有人说德生防水资金链断裂这和“做防水不要钱（以顶层住宅抵扣防水工程款）”也有关系，如果非要这么说的话，也只能说是原因之一，但最重要的原因还是德生防水提出的“不生产一米非标料，假一赔一百万”“接受监督，欢迎‘钓鱼’”的口号，为何这么说呢？因为目前行业中“非标”防水卷材泛滥，部分地区“非标”防水产品市场占有率曾高达80%。德生防水是行业为数不多的几家公开向社会宣布“不产1米非标料，假一赔一百万”的企业，为此德生防水在“行业健康发展联盟”成立以后砍掉了所有非标、行标，只生产国标及专利产品。这是直接导致2014年营业额从7亿元直降到4亿元的重要原因，营业额直降近一半，能说和不生产非标没关系吗？我不是刻意为德生防水洗白，只是为其鸣不平，董事长李德生为了践行“不产1米非标料”的承诺，打掉牙往肚里咽，死扛到底，我敬佩李总是一条汉子！好在德生防水现在是破产重整而不是破产清算，还有起死回生的希望，请相信：有德者会生存！俗话说“为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪。”如果没人出来为德生防水说句公道话，这个社会的价值导向就出现了严重的问题！

资本不讲“有德者生存”

   如今的防水行业出现了一个怪现象，那就是众多防水企业瞄准了资本市场，天天在筹划如何冲击IPO上市，而不是把精力放在产品研发和质量上，防水市场上目前进行的竞争不是产品质量高低的较量，而是资本市场的掠夺，马克思说过“资本来到世间，从头到脚，每个毛孔都滴着血和肮脏的东西。”他认为资本原始积累的过程就是征服、奴役、掠夺、杀戮的过程。这句话在防水行业的表现就是众多中小防水企业在资本的不断碾压下，失去了生存的空间，即使他们的产品质量再好，也如同以卵击石，市场被资本一口口的蚕食。一边是中小防水企业的艰难挣扎，一边是资本市场的跑马圈地、一路狂欢，一边是质量过硬的防水材料滞销，一边是渗漏的居高不下，一边是中小防水企业的贷款难，一边是上市企业富豪排行榜的不断出炉，中国防水怎么了？

有人说，目前中国的防水行业市场集中度低也是导致渗漏的重要原因，试问，如果将来防水市场上中小企业全无，仅剩下几家上市企业的话，那时市场集中度够高了吧，那样的话渗漏就能解决了吗？举个例子，最近认识了一个销售炼钢厂漏斗耐磨衬板的销售员。他说，最近去拜访一个老客户，问客户：“为何买了一次他的产品，这么多年都没买？”客户说：“因为这些年一直都没坏，再买干啥？”销售员对我说：“看来我们的产品质量不能太好了，否则堵了自己的财路。”这句话让我非常惊讶，这让我联想到，为什么中国建筑渗漏了没人关心产品质量的问题，而关心的是又出现了多少亿的修缮市场，还有一些公司成立了专门的修缮公司，新建建筑做防水赚一次钱，自己做的项目漏了，自己再去修缮，再赚一次钱，一个项目赚两次钱，何乐而不为？大家再想想本文开头所说的昨天文章的留言为何被删除，也许你就懂了：如果大家都有钢厂销售员的那种想法，中国建筑的渗漏也许永远也解决不了，这和市场集中度的高低没关系，有关系的是做防水是否有一颗有德之心！