防水：抱不成团，永远冷下去！

目前各个防水企业依旧各自为政，你干你的，我干我的。“抱团取暖”这个在防水行业已经喊了多年的词，似乎还只是停留在人们的嘴中，没有大的改观，也没有实质性的进展，中国防水企业仍然是一盘散沙，互相之间恶性竞争，抱团有那么难？

在行业低迷和竞争激烈的市场环境中，中小防水企业应该联合起来，形成一个利益共同体来共同对抗大型企业的霸权地位，甚至某一个地区的防水企业也在谋划成立集团公司实行品牌联合提高市场竞争力，但往往是理想很丰满，现实却很骨感。

    “抱团取暖”，说起来很容易，但真正实施起来却很难。多名中小防水企业的老板均表示，没抱团之前谈的都很好，什么大家有钱一起赚，风险大家一起扛，还制定了规章制度、目标等等，但等到真正实施计划的时候，每个人都在打自己的小算盘，总怕触动到自己的利益，表面上承诺的是一套，私底下行动的又是一套。导致利益共同体虽然在形势上是有了，但抵御风险的能力并没有提高，每个企业实际上还是在单打独斗。

市场变化速度之快，传统的销售方式已不能跟上企业发展的快节奏，加上防水材料同质化现象越来越严重，要想让自己的产品从外观到性能都有独树一帜的品格，这是防水企业所面临的难题，中小防水企业只有通过强强联手提供多元化的服务，不断发展提高去同质化，才能有新的突破。每个企业都是单独的个体，也是一个唯一的存在，每个企业固然也会有棱角的存在，由众多不同的防水企业成员而组成的联盟，难免会因难达共识而造成分歧。

防水企业在选择盟友之时需认准、看清，以免日后产生纠纷。同仁结盟是行业里最常见的一种联盟形式。从防水企业方面来说，中小企业联盟可以共同承担风险，减少单个企业风险的压力;同时联盟营销也有利于形成强大的集群品牌效应，一方带动另一方，能够吸引更多的客户。所以，既然中小防水企业达成了联盟协议 ，日后的发展中不仅要一起收获利益的果实，也要在危险来临的时候共同面对挑战，化险为夷，只有这样，才能使联盟牢不可催，立于不败之地。也只有这样才能实现真正意义上的“抱团取暖”，否则整个防水行业将永远都是那么冷！